2014年中国二手车电商去年的交易量为605.2万辆，交易金额达到340.3亿元，电商交易量占到二手车交易总量的接近10% 。2015年国内二手车交易量将达到1000万辆，预期增长幅度为65%，这一数字将远高于新车交易量的增幅。

据 了解，美国二手车是新车交易量的3.3倍，德国为2.3倍。即便是二手车交易量不断下滑的日本，二手车也是新车交易量的1.5倍。与发达国家相比，我国二 手车与新车交易量的比值还相对较低，不足美国的1/10，德国的1/8，日本和韩国的1/6。因此，保守预测，哪怕我国二手车与新车交易量达到1∶1的水 平，市场规模也在2000万辆以上。二手车交易增长率、二手车交易占比、置换需求在提升，新车销售增长率、新车销售占比、新购需求在回落，新车市场的增长 率正逐渐放缓，而二手车则开始提速。

二手车市场面临的困境

来自中国汽车流通协会的统计数据显示，2014年二手车市场就区域市场而言，交易量前三位的省市分别是广东、四川与北京。其中，车辆的更新与消费升级，已经成为北京等实施限购政策的城市拉动新车销售的重要动力。

但 是更新后的二手车的流向却正在受到越来越多“三限”(限购、限行、限迁政策)城市的制约。据不完全统计，目前国内约有110个地级以上城市不允许国四排放 标准的车辆“转籍”，而这些城市几乎覆盖国内所有省(直辖市)。环保的压力越来越大，各个地方尤其是北京这些一线城市，放开二手车管控可能不太容易。“越 来越多的‘三限’政策确实影响了二手车行业的发展。但是从发展的角度来看，存量汽车的不断累积在中国汽车市场是个不争的事实。解决之道就要靠二手车市场健 康、有序发展，这也是欧美成熟市场中二手车超过新车销量的原因所在。”

同 时2015年，新车市场可能面临较大的市场需求不足的压力，产能释放快于需求增长矛盾可能加剧。新车市场变化将波及二手车市场，形成在价格车源等方面的变 化。“2015年二手车市场将会迎来高速增长阶段，也会面临一个新常态的发展，当前行业迫切需要改变二手车市场碎片化的产业布局以及企业规模，将二手车市 场提升到一个新的水平和高度。

资本青睐二手车电商

目前，不断走高的二手车市场，正吸引着嗅觉敏锐的各方资本，他们试图以自身的资本力量激活二手车潜在的“井喷”市场。

之前传统二手车售卖中间环节成本太高，消费者卖出二手车再到二手车卖出去，环节很多。二手车市场每笔交易至少有3~4个中间商，他们都需要获利，即便是4S店置换也最终是将车转手给二手车商，因此整个成本都会转嫁给消费者， 但二手车电商的出现解决了上述问题。

现 在随着互联网巨头加入，原有的二手车市场交易格局正在发生转变。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，中国二手车电商市场在过去两年中呈现高速发展态势，不 论是成交量还是交易金额，同比增长率均超过新车交易增长，预计这样的高速增长在未来几年仍将持续。沈荣认为，从二手车引发的投资热潮中不难发现，电商模式 构建了一个“车源需求交易平台”较为完整的供应体系。

此 外，二手车电商受到追捧也有着更为现实的原因。随着越来越多城市限购政策的出台，新车销售的增量市场被人为抑制，置换销售成为了限购城市4S店销售的新引 擎。4S店想要吸引那些有置换需求的车主，就要为他们手头的车辆找到好出路。而各地越发严格的限迁政策又挤压了二手车的流通渠道，于是，如何高效准确地对 接供求双方成为了经销商们最头疼的事情，而就在这个时候，二手车电商的出现解决了他们的燃眉之急。

51汽车网：C2B2B2C交易模式 全面打通线上二手车市场

二手车电商的火爆也让很多企业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这个行业目前存在多种经营模式。例如，人人车、优车诚品、好车无忧专注C2C模式，开 新二手车、车置宝、平安好车等主要是C2B模式。车易拍，优信拍，车享拍是B2B模式。但 是只有“51汽车网”结合目前二手车市场的消费需求成功构建C2B2B2C交易模式，用互联网的运作方式“去中介化”，缩减交易环节和成本，打破了二手车 行业“需求不同一、信任缺乏”的行业壁垒。其中“C2B”——车主直接在51汽车线上平台卖车，终端车商直接线上竞拍；“B2C”——51汽车网向目标受 众提供真实可靠的车辆信息，建立信任保障的帮买平台。近日更获得由软银中国领投，方广资本、SIG海纳、DT德同资本跟投的3000万美元融资，以“帮 买”和“帮卖”两大平台为依托，成为国内第一家专业二手车网络交易平台。

“51汽车网”的优势在于有效匹配二手车资源的买卖双方需求的，提供一个可以成交的市场公允价，以及最真实有效的车况和安全可靠的保障。从消费者的角度而 已“诚信”二字是选择一个交易平台最基本的诉求。为了营造一个安全、放心的二手车交易环境，“51汽车网”首个推出“先行赔付”服务，通过真实的权益保障 为用户售前购车体验提供了一颗定心丸，破除了消费者与平台之间的隔阂；其次天天拍车是51汽车网旗下为车主提供集预约，免费验车，网络竞拍，交易保障等一 体的一站式O2O网络二手车帮卖平台。作为C2B的二手车垂直类平台，天天拍车融合了51汽车网的行业资源，在二手车产业链中，即拥有累积了10年的数以 千计的二手车商合作用户，又为广大车主提供了“好快、好价、好放心”的二手车交易服务。第一个 “好快”，天天拍车半小时为卖家免费检查车辆，当天提供网 络竞拍价格，，上海地区还可以享受“上门检测”的便捷服务第二个 “好价”，天天拍车邀请数千二手车买同时参与网络竞拍，为卖家选出最高价格的买方第 三个 “好放心”，天天拍车3分钟完成交易交割，卖家把车交给天天拍车，即刻便可收到货款，天天拍车对交易进行全程担保。

二手车行业天生需要线上与线下服务的结合，轻模式和重模式相结合才能更好的实现对客户的服务，也才能树立竞争门槛，不会被轻易复制和超越。汽车作为重资产，只有以用户为中心轻重结合，全面整合线上线下资源，举重若轻满足用户需求才是王道。